Micromarketing: su contribución en la segmentación de nichos de mercado para las microempresas del Ecuador

Resumen

Por desconocimiento de las acciones integradas que suministra la mercadotecnia, muchas organizaciones no saben cómo mejorar su desarrollo comercial; esto obedece en gran medida a la carencia de un profesional en la rama, que bien puede laborar bajo relación de dependencia, o, prestando servicios de asesoría externa. Esta inopia, principalmente en las microempresas, genera el bajo desempeño que una unidad de negocios debe tener en el mercado, ocasionando la inevitable desaparición de las MIPYMES, las cuales de acuerdo a estadísticas estatales, son las de más alta mortalidad. La presente investigación se centró en examinar cuales son los problemas que tienen las microempresas ecuatorianas, principalmente en el campo del marketing, micromarketing y su desaprovechamiento, cuyas potencialidades generan un mejor enfoque de identificación del nicho de mercado más idóneo, con una segmentación precisa y adecuada. Varios son los hallazgos obtenidos, entre ellos el manejo empírico de las tareas mercadotécnicas, desprovista profesionalización del capital humano, falta de recursos financieros para operar adecuadamente, ínfimo nivel de innovación y desarrollo tecnológico, entre otros. Utilizando el método deductivo indirecto (comparaciones bajo proposición universal  y personal), con soporte en distintas tipologías investigativas, se alcanzó el objetivo de la investigación, el cual fue: «establecer como el micromarketing puede contribuir en la segmentación de las microempresas del Ecuador». Fue necesario hacer uso de la aplicación de análisis estadístico (SPSS), apropiada para estudios en la rama de ciencias sociales. Lo resultados del programa arrojan una correlación de 0,810 (muy alta), en la hipótesis general, según el coeficiente Rho de Spearman.